所謂“彼一時(shí)，此一時(shí)也”，從前咱們一直宣傳氯化鉀大合同該簽了、快簽了，一是出于保春耕的需要，二也是有意適當(dāng)壓制價(jià)格漲勢(shì)，但變數(shù)來襲，可以說在這次氯化鉀大合同談判中我方已立于不敗之地，早簽、晚簽更加“自由”了。
什么是變數(shù)？
據(jù)統(tǒng)計(jì)，時(shí)至3月中旬我國氯化鉀常規(guī)港存量已經(jīng)降至約150萬噸。這個(gè)數(shù)字遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于前四年同期約243萬噸的平均值，恰巧與國儲(chǔ)總量相當(dāng)。所以正常來講的話，港口上已經(jīng)沒有多少可售的氯化鉀了。
當(dāng)然上面所說的肯定不是所謂的“東方不敗的變數(shù)”。我們?cè)賮砜粹浄适袌?chǎng)的另一個(gè)表現(xiàn)：中肥網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示近日國內(nèi)氯化鉀價(jià)格小幅回落，除東北市場(chǎng)外其余市場(chǎng)的價(jià)格基本已落回漲之前水平，東北市場(chǎng)的價(jià)格，包括60%大紅顆粒，也在逐漸回落中。
常規(guī)港存量降到了如此低的地步，氯化鉀的價(jià)格不但沒有再漲，反而逐漸回歸，這意味著什么呢？固然有著大合同將簽訂、成本要大落方面的擔(dān)憂，但是大家都知道供需決定價(jià)格，其根本應(yīng)該是春季需求在大體上已經(jīng)得到了滿足。所以兩者結(jié)合才是筆者真正要說的：雖然“彈藥”所剩不多，但我們也成功度過了用肥安全的“危險(xiǎn)期”。
我們的底氣有多大？
春季還未徹底結(jié)束，春夏或又相連，“危險(xiǎn)期”過去了就可以高枕無憂了嗎？雖然說未必，但也差不多。
首先，如果到了關(guān)鍵時(shí)刻，150萬噸的國儲(chǔ)畢竟也是現(xiàn)貨，按照近幾年第二季度港口進(jìn)口鉀月均不到60萬噸的消耗速度來看，還可以堅(jiān)持兩個(gè)多月；其次，目前保稅倉庫里還有著超過200萬噸的氯化鉀，對(duì)于外商而言這些貨物再轉(zhuǎn)口的成本不容忽視，況且周邊市場(chǎng)的價(jià)格也并不高，所以一旦新大合同簽訂這些貨物可迅速轉(zhuǎn)化為可供應(yīng)量；第三，青海氯化鉀大廠的產(chǎn)運(yùn)情況良好，目前沒有減產(chǎn)跡象；第四，前期由于中方大合同遲遲不能簽訂，加重了現(xiàn)貨市場(chǎng)的觀望氣氛，價(jià)格持續(xù)走低，眼下嚴(yán)重的社會(huì)公共事件席卷全球，需求再受打擊，國際供應(yīng)商的壓力再度增加，亟需與中國簽訂大合同來穩(wěn)固市場(chǎng)。
之前如果大合同早簽，也許中方出于需求安全的考慮而適當(dāng)做出讓步，簽大單或適當(dāng)接受一個(gè)“高價(jià)”；現(xiàn)在由于形勢(shì)的變化，如果大合同再早簽，那么只能是外商同意我們給出的低價(jià)了。按照國際現(xiàn)貨市場(chǎng)價(jià)格以及行情趨勢(shì)，這個(gè)價(jià)格應(yīng)該不會(huì)高于220美元到岸。
還會(huì)有變數(shù)嗎？
變數(shù)還是會(huì)有的，那就是大合同晚簽，晚到我們真正要“彈盡糧絕”的時(shí)候?；蛟S外商破罐子破摔，咬牙和我們死磕到底，或許社會(huì)公共事件嚴(yán)重到影響生產(chǎn)、影響海運(yùn)，總之我們畢竟還是有著50%依賴進(jìn)口的，這個(gè)底氣還上升不到霸氣，大概到了下半年如果大合同還不簽訂，價(jià)格走勢(shì)是不是還是大幅向下就很難說了。而在這之前，國內(nèi)價(jià)格就會(huì)有大幅拉高的可能。
如果不夠晚，那么大合同的價(jià)格只能更低，這個(gè)對(duì)于一直以來的降價(jià)預(yù)期就不算是變數(shù)了。不過國內(nèi)的現(xiàn)貨量其實(shí)還是比較緊張的，所以一旦確定大合同會(huì)適當(dāng)延后，那么當(dāng)國內(nèi)需求再度釋放的時(shí)候價(jià)格走勢(shì)或許會(huì)出現(xiàn)波動(dòng)，只不過類似近期的表現(xiàn)，這種波動(dòng)由于仍被大合同的低價(jià)預(yù)期所壓制，就不太可能是大幅度的、長期的。況且邊貿(mào)進(jìn)口一直還在繼續(xù)，或許屆時(shí)還會(huì)成為市場(chǎng)焦點(diǎn)。
總而言之在價(jià)格、數(shù)量、利益、安全之間找到最合適的那個(gè)點(diǎn)實(shí)屬不易，我們只需堅(jiān)持用肥安全第一、利益安全第二，合理價(jià)格第一、洼地價(jià)格第二的原則。盼望著新的大合同還是在不久后簽訂！